ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ POP ಏನನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ?

ಜೂನ್ 2024 ರಲ್ಲಿ, ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ತರಂಗಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಪ್ರಕಟಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿತು: ಅವರು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು 2026 ರ ವೇಳೆಗೆ 2,300 ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೊರತರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ-ಅದು ಅವರ ಸಂಪೂರ್ಣ US ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತುಗಳ ಅರ್ಧದಷ್ಟು.

ಈ ನಿರ್ಧಾರದ ಹಿಂದಿನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಒಂದು ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತವೆ. ಒಂದೇ ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್ ಅಂಗಡಿಯು 120,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳ ಮೊದಲು, ಅಂಗಡಿಯಾದ್ಯಂತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅಪ್‌ಡೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯಕರು ಸುಮಾರು ಎರಡು ದಿನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು. ಈಗ? ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಟ್ಯಾಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಟ್ಟಡದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲೇಬಲ್ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ರಿಫ್ರೆಶ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್‌ನ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಫರ್ಮೇಷನ್ & ಇನ್ನೋವೇಶನ್‌ನ SVP ಗ್ರೆಗ್ ಕ್ಯಾಥೆ ಅವರು ಪದಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ: "[DSLs] ಒಂದು ಆಟದ-ಚೇಂಜರ್ ಆಗಿವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿ ತಂಡಗಳ ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು [ಅವು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ]."

ಆದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ: ಡಿಸೆಂಬರ್ 2022 ರ ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ, ESL ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು 18 ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶೇಕಡಾ 277 ರ ಐದು{2}}ವರ್ಷದ ROI ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದು ಮುದ್ರಣದೋಷವಲ್ಲ. 277%.

ಹಾಗಾದರೆ POP ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು, ಇದು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ ಅದು ಗ್ರಹದ ಮೇಲಿನ ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ?

POP ವಿರುದ್ಧ POS

ನಾನು ಇದನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಇಡುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೇಖನಗಳು ಧ್ವನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಅದನ್ನು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ನಂತೆ ಯೋಚಿಸಿ. POP ಎಂಬುದು ರಸಭರಿತ ಬರ್ಗರ್ ಫೋಟೋದೊಂದಿಗೆ ಮೆನು ಬೋರ್ಡ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ನಿಮಗೆ ಹಸಿವನ್ನುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ. POS ನಿಮ್ಮ $12 ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಆಗಿದೆ. ಒಂದು ನೀವು ಬಯಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬರು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ನಿಜವಾಗಲೂ ಅಷ್ಟೆ. ನಿಮಗೆ ಬೇರೇನೂ ನೆನಪಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ: POP ನಿರ್ಧಾರದ ಬಗ್ಗೆ. ಪಿಒಎಸ್ ವಹಿವಾಟಿನ ಬಗ್ಗೆ.

ನೀವು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು

ಸರಿ, ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡೋಣ-ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕಾಗಿ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. POP ಸೂಜಿಯನ್ನು ಚಲಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

POPAI (ಈಗ ಪಾತ್ ಟು ಪರ್ಚೇಸ್ ಇನ್‌ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್) ಶಾಪರ್ಸ್ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು 1965 ರಿಂದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಅವರ 2012 ರ ಮಾಸ್ ಮರ್ಚೆಂಟ್ ಶಾಪರ್ ಎಂಗೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಅಧ್ಯಯನವು 2,400 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಪರ್‌ಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡದ್ದು ಇಲ್ಲಿದೆ:76% ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು-ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬಾಗಿಲಿನ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುವ ಮೊದಲು ಅಲ್ಲ.

2014 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಏರಿತು82%ಸಾಮೂಹಿಕ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ. POPAI ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾದ ರಿಚರ್ಡ್ ವಿಂಟರ್ ಅವರು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರುವ ಸಂಗತಿಯನ್ನು ಹೇಳಿದರು: "ಕೆಲವು ಬೃಹತ್ ವ್ಯಾಪಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದವರೆಗೆ ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದರೂ, 82% ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡು ನಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಯಿತು."

ಅದು ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡಿಗೆ ಮುಳುಗಲಿ. ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಕಾಲಿಟ್ಟಾಗ 10 ರಲ್ಲಿ 8 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಾಕಿ ಉಳಿದಿವೆ. ಟಿವಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಪ್ರಭಾವಿ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ಹಣ-ಇದು ಜನರನ್ನು ಬಾಗಿಲಿನ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಖಚಿತವಾಗಿ. ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಧಾರ? ಅದು ಶೆಲ್ಫ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ.

ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಕೇವಲ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಬಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗಮ್ ಅಲ್ಲ. POPAI ಅಧ್ಯಯನವು ಇದನ್ನು ವರ್ಗದಿಂದ ವಿಂಗಡಿಸಿದೆ:

ಕ್ಯಾಂಡಿ ಮತ್ತು ಗಮ್: 89%{1}}ಸ್ಟೋರ್ ನಿರ್ಧಾರ ದರ

ತ್ವಚೆ: 83%

ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಸರಬರಾಜು: 81%

ವೈನ್ ಮತ್ತು ಮದ್ಯ: 79%

ಜನರು ಮೊದಲೇ ಸಂಶೋಧಿಸುವ -ಚರ್ಮ, ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಆಹಾರ-ಇನ್ನೂ -ಸ್ಟೋರ್ ನಿರ್ಧಾರದ ದರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ವರ್ಗಗಳು ಸಹ.

ನಾನು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಇನ್ನೊಂದು ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪ್ರದರ್ಶನವು-ಸ್ಟೋರ್‌ನಲ್ಲಿ ಇದ್ದಾಗ, ಸುಮಾರು6 ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ 1ಆ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗೆ ಹೋಯಿತು. ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಅದು ಇದ್ದುದರಿಂದಲೇಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ.

POP ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸೈಕಾಲಜಿ

ಸರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಡೇಟಾವು POP ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಆದರೆಏಕೆ? ಪ್ರದರ್ಶನ ಅಥವಾ ಚಿಹ್ನೆಯು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ?

ನಾನು ಇದನ್ನು ಶಾಪರ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂರು ಮಾನಸಿಕ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲಿದ್ದೇನೆ-ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಈ ಶಾರ್ಟ್‌ಕಟ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ POP ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಅರಿವಿನ ಲೋಡ್ ಕಡಿತ

ಸರಾಸರಿ ಅಮೇರಿಕನ್ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ 30,000 ಮತ್ತು 50,000 SKU ಗಳ ನಡುವೆ ಎಲ್ಲೋ ಒಯ್ಯುತ್ತದೆ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಕ್ಷಣ ಯೋಚಿಸಿ. ಐವತ್ತು ಸಾವಿರ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ಗಮನ ಪೈಪೋಟಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದು ಸೋಮಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ-ಇದು ಕೇವಲ ನಿರ್ಬಂಧಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಅದು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಇದು ಮೋಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು "ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಳಿದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿ ಏನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ?

ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪರಿಸರದಿಂದ ಒಡೆಯುವ ಬಣ್ಣದ ಸ್ಪ್ಲಾಶ್

ಇತರರಿಗಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾದ ಬೆಲೆಯ ಕಾಲ್ಔಟ್

ಚಲನೆ-ಚಲಿಸುವ ಯಾವುದಾದರೂ

ಸ್ಥಾನ-ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟವು ಕೆಳಗಿನ ಶೆಲ್ಫ್‌ಗಿಂತ 35% ಹೆಚ್ಚು ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ

2019 ರ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಗಿದೆಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ರಿಟೇಲಿಂಗ್ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಏನೋ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ಸ್ಪಷ್ಟ ದೃಶ್ಯ ಕ್ರಮಾನುಗತ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿದ ಅಂಗಡಿಗಳು-ಮೂಲತಃ, ಮೊದಲು ಏನನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ-ಶಾಪರ್‌ಗಳು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರು23% ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ ಹುಡುಕಾಟ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಕಿಕ್ಕರ್ ಇಲ್ಲಿದೆ: ಅದೇ ಶಾಪರ್ಸ್ ವರದಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಹೆಚ್ಚಿನ ತೃಪ್ತಿ ಅಂಕಗಳು, ಮತ್ತು ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಿದೆ.

ಅದು ವಿರೋಧಾಭಾಸವಲ್ಲ. ಹುಡುಕಾಟದಿಂದ ದಣಿದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಿದರು. ಶಾಪಿಂಗ್ ಸುಲಭವೆನಿಸಿದ ಕಾರಣ ಅವರು ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು.

ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣವಾಗಿದೆ: ಉತ್ತಮ POP ಎಂದರೆ ಜನರು ಬಯಸದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ. ಇದು ವಿಪರೀತ ಜನರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು. ನೀವು ಅರಿವಿನ ಹೊರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಹಾಗಾದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಿಗೆ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಡಿ. ಅದನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ.ನಿಮ್ಮ POP ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶವು ಅದರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಲೋಗೋ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಸರು, ಬೆಲೆ, ಬಾರ್‌ಕೋಡ್, ಪ್ರಚಾರ ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆ ಹೊಂದಿರುವ ಟ್ಯಾಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ-ನೀವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಯಾವುದೇ ಕ್ರಮಾನುಗತ ಇಲ್ಲ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ "ಮೊದಲು ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿ" ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರನ ಕಣ್ಣು ಬೌನ್ಸ್ ಆಗುತ್ತದೆ.

ದೃಶ್ಯ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಡಿಸ್‌ಪ್ಲೇ ಅದರ ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಶೆಲ್ಫ್‌ನ ಬಣ್ಣವೇ? ಅದೃಶ್ಯ. ಉಳಿದಂತೆ ಒಂದೇ ಗಾತ್ರ? ಅದೃಶ್ಯ. ನಿಮಗೆ ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಕಣ್ಣಿನ ಮಟ್ಟವು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಆಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಬಳಸಿ.ನೀವು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಶೆಲ್ಫ್ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಲಾಂಚ್ ಅನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಂಚು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಸಹಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.

ನಷ್ಟ ನಿವಾರಣೆ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ಇನ್ನೂ ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲಿದೆ: ಮಾನವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನೋವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆಎರಡು ಪಟ್ಟು ತೀವ್ರವಾಗಿಅದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆನಂದವಾಗಿ.

ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಯಮಾಡು ಅಲ್ಲ. ಇದು ಕಾಹ್ನೆಮನ್ ಮತ್ತು ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿಯವರ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಥಿಯರಿಯ ಕೆಲಸದಿಂದ-ಅವರು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಗೆದ್ದಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿವಿಧ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಬಾರಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು?

ಇದರರ್ಥ "$5 ಉಳಿಸಿ" ಮತ್ತು "ಉಳಿತಾಯದಲ್ಲಿ $5 ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ" ಒಂದೇ ಸಂದೇಶವಲ್ಲ. ಅವರು ಶಾಪರ್ಸ್ ಮೆದುಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

"$5 ಉಳಿಸಿ" ಎಂಬುದು ಲಾಭವಾಗಿದೆ. ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ಇದು ಧನಾತ್ಮಕ ಇಲ್ಲಿದೆ.

"ಇಂದು ಮಾತ್ರ -ಉಳಿತಾಯದಲ್ಲಿ $5 ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ" ಒಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ನಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳು ಹೀಗೆ ಓದುತ್ತದೆ: ನಾನು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಇದು ನಿಜವಾದ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ-ಕಡಿಮೆ-ಆತಂಕವು ನೀವು ವಸ್ತುವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಹೊರನಡೆಯುವವರೆಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಈಗ, ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದನ್ನು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಚಿಹ್ನೆಯು "ಸೀಮಿತ ಸಮಯ! ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ!" ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ. ಶಾಪರ್ಸ್ ಅದನ್ನು ಟ್ಯೂನ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ, ಅವರು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ.

"ಇಂದು ಮಾತ್ರ" ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇಂದು ಮಾತ್ರ ಇರಬೇಕು

"ಪೂರೈಕೆಗಳು ಕೊನೆಯದಾಗಿದ್ದಾಗ" ಸರಬರಾಜುಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೀಮಿತವಾದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು

"ಕೊನೆಯ ಅವಕಾಶ" ಎಂದರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೊನೆಯ ಅವಕಾಶ

ನೀವು ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಬಳಸಿದಾಗ, ಅದು ಸುಂದರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ಅವರು ಮುಂದೂಡಬಹುದಾದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಬಳಸಿದಾಗ-ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ "ಅಂತಿಮ ಮಾರಾಟ" ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ-ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತೀರಿ.

ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸುತ್ತವೆ."$15 ಉಳಿಸು" "15% ಉಳಿಸಿ" ಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಡಾಲರ್ ಮೊತ್ತವು ತಕ್ಷಣವೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾನಸಿಕ ಗಣಿತದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಶೇಕಡಾವಾರು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಡಾಲರ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ: "15% ಆಫ್ - ಈ ಐಟಂನಲ್ಲಿ $15 ಉಳಿಸಿ."

ಗಡುವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು."ಸೀಮಿತ ಸಮಯ" ಎಂದರೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ. "ಭಾನುವಾರ ಸಂಜೆ 6 ಗಂಟೆಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ" ಎಂದರೆ ಏನೋ. ನೀವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಜವಾದ ಕೌಂಟ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಇದು ಗಿಮಿಕ್ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಡೇಟಾ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ-ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಗಡುವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆನಿಜವಾದ.

ಏಕೆ "ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್" ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಚಿನ್ನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ತೂಕಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿವೆ

ಶಾಪರ್‌ಗಳು ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿರುವಾಗ-ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅನಿಶ್ಚಿತರಾಗಿರುವಾಗ-ಅವರು ಇತರ ಜನರು ಏನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.

ಇದು ಕುರಿಗಳ ವರ್ತನೆಯಲ್ಲ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಾವಿರಾರು ಜನರು ಅದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, ಅದು ನಿಜವಾದ ಉಪಯುಕ್ತ ಡೇಟಾ.

"ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್" ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. "ಸ್ಟಾಫ್ ಪಿಕ್" ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. "ವರ್ಗದಲ್ಲಿ #1" ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಟಾರ್ ರೇಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.

2021 ರ ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಪೇಪರ್ ಇದನ್ನು ವೈನ್ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದೆ. "ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಿದ ಬಾಟಲಿಗಳು ಎ13.6% ಮಾರಾಟ ಲಿಫ್ಟ್ಲೇಬಲ್ ಮಾಡದ ನಿಯಂತ್ರಣಗಳ ವಿರುದ್ಧ. ವೈನ್ ಒಂದೇ ಆಗಿತ್ತು.

ಅದು ಕಾಗದದ ತುಂಡು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪದಗಳಿಂದ 13.6% ಲಿಫ್ಟ್ ಆಗಿದೆ. ರಿಯಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲ. ವಿಶೇಷ ನಿಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲ. "ಇತರ ಜನರು ಇದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಇದನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ: ಅವರು ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ "ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್" ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಸೂಚನೆಯಿಲ್ಲದೆ ಅವರು "ಸ್ಟಾಫ್ ಪಿಕ್" ಅನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ.ಯಾವುದುಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸದಸ್ಯ ಅಥವಾಏಕೆಅವರು ಅದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. "ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್" ಎನ್ನುವುದು ನಿಜವಾದ ಡೇಟಾಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಶಾಪರ್‌ಗಳು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಕ್ಷಣ, ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಿ."ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್" ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. "ಈ ತಿಂಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ಬೆಸ್ಟ್ ಸೆಲ್ಲರ್ - 2,847" ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. "ಸಾರಾ'ಸ್ ಪಿಕ್ - ನಾನು ಇದನ್ನು ಪ್ರತಿದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಬಳಸುತ್ತೇನೆ" ಇದು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಕೊರತೆಯನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಬಳಸಿ."ಕೇವಲ 3 ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿದೆ" ಎಂಬುದು ಪ್ರಬಲವಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇತರ ಜನರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಶೆಲ್ಫ್ ಯಾವಾಗಲೂ ತಿಂಗಳವರೆಗೆ "ಕೇವಲ 3 ಉಳಿದಿದೆ" ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಮುರಿದಿದ್ದೀರಿ.

ಭೌತಿಕ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ.ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈಗ ಸ್ಟಾರ್ ರೇಟಿಂಗ್‌ಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಶೆಲ್ಫ್ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ತಂತ್ರದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ-ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅದೇ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ. ಜನರು ಇತರ ಜನರು ಏನು ಯೋಚಿಸಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

IKEA, ALDI, ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ

ಜನರು ಈ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದಾಗ ತಪ್ಪಿಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ IKEA ನ ಶೋರೂಮ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು "ಬಲವಂತದ ಹಾದಿ" ಯ ಪ್ರತಿಭೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಇದು POP ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ನಿಜವಾದ ಪಾಠವಲ್ಲ. ನಿಜವಾದ ಪಾಠವು ಅವರ ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿದೆ.

ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು IKEA ದಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಿ. ನೀವು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ:

"ಕಲ್ಲಕ್ಸ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಯುನಿಟ್ - ಲ್ಯಾಮಿನೇಟ್ ಫಿನಿಶ್ ಹೊಂದಿರುವ ಪಾರ್ಟಿಕಲ್‌ಬೋರ್ಡ್, 77x147 ಸೆಂ"

ನೀವು ಅಂತಹದನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ:

"ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ಓದಲು ಅರ್ಥವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಪುಸ್ತಕಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಸ್ಥಳ. KALLAX. $69."

ಅಥವಾ ಹಾಸಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ:

"800 ಥ್ರೆಡ್ ಎಣಿಕೆ. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ನಿದ್ದೆಯಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ-ಆರಾಮವಾಗಿರಬಹುದು."

ಇದು ಶೆಲ್ಫ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಅವರು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ಅವರು ಅಂಗೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರೆಸಲ್ಯೂಶನ್ ಆಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಅರಿವಿನ ಹೊರೆ ಕಡಿತದ ಕಾರಣದಿಂದ ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ-ಅವರು ಮಾನಸಿಕ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಫಾರ್ಗ್ರಾಹಕ. ನೀವು ಶೆಲ್ಫ್ ಘಟಕವನ್ನು ಏಕೆ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ: "ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಪುಸ್ತಕಗಳು ರಾಶಿಯಾಗಿವೆ. ಇಲ್ಲಿದೆ ಪರಿಹಾರ."

ALDI ನಿಖರವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ-ಮತ್ತು ಇದು ಅವರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ALDI ಯ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಬಹುತೇಕ ಕ್ರೂರವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಬೃಹತ್ ಕಪ್ಪು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು. ಅವರ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ನಡುವಿನ ನೇರ ಬೆಲೆ ಹೋಲಿಕೆಗಳು. ಜೀವನಶೈಲಿ ಚಿತ್ರಣವಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಪ್ರತಿ ಇಲ್ಲ. ಕೇವಲ:

"ALDI ಸಿಂಪ್ಲಿನೇಚರ್ ಬಾದಾಮಿ ಬೆಣ್ಣೆ: $4.99. ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್: $8.49. ಅದೇ ಪದಾರ್ಥಗಳು. ಲೇಬಲ್ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ."

ಇದು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಏಕೆಂದರೆ ALDI ಯ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ವಯಂ-ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಶಾಪರ್ಸ್ ಆಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಅಗ್ಗವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಮನವೊಲಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ-ಅವರು ನಿಖರವಾಗಿ ALDI ಗೆ ಕಾಲಿಟ್ಟರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ನಂಬಿದ್ದಾರೆ. ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದುಪುರಾವೆಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು.

ಪಕ್ಕದ-ಬೈ-ಬದಿಯ ಹೋಲಿಕೆಯು ಆ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ (ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉಲ್ಲೇಖ ಬಿಂದು), ನಷ್ಟ ನಿವಾರಣೆ (ನೀವು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ನೀವು $3.50 "ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ"), ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಹೊರೆ ಕಡಿತ (ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮಗಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ) ಒಂದೇ ಚಿಹ್ನೆಯಲ್ಲಿ.

ಎರಡರಿಂದಲೂ ಪಾಠವು "IKEA ನಕಲು" ಅಥವಾ "ALDI ನಕಲು" ಅಲ್ಲ. ಇದು ಹೀಗಿದೆ:ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಾಗಿಲಿನ ಮೂಲಕ ನಡೆಯುವಾಗ ನಿಮ್ಮ POP ಅವರ ಮನಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು.

IKEA ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ-ನನ್ನ ಮನೆ ಏನಾಗಬಹುದು?ಆದ್ದರಿಂದ IKEA ನ POP ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ.

ALDI ಗ್ರಾಹಕರು ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ-ನಾನು ಎಷ್ಟು ಉಳಿಸಬಹುದು?ಆದ್ದರಿಂದ ALDI ಯ POP ಹೋಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ.

ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ POP ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದೆಯೇ?

ಸ್ಟ್ಯಾಟಿಕ್ ವರ್ಸಸ್ ಡಿಜಿಟಲ್: ಇದು ಆಗಲಿ/ಅಥವಾ ಅಲ್ಲ

ನಾನು ಬಹಳಷ್ಟು ನೋಡುವ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅವರು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ: ಕಾಗದ ಅಥವಾ ಡಿಜಿಟಲ್. ಎಲ್ಲವೂ ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ, ಅಥವಾ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಅದು ತಪ್ಪು ಚೌಕಟ್ಟು.

ಸ್ಥಿರ POP(ಪೇಪರ್ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಳು, ಅಕ್ರಿಲಿಕ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ನೇತಾಡುವ ಚಿಹ್ನೆಗಳು) ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ನಿಯೋಜಿಸಲು ವೇಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿದ್ಯುತ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸ್ಥಿರವಾದ-ಬೆಲೆಗಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ{2}}ಪರಿಗಣನೆಯ ವರ್ಗಗಳು-ಸಂಬಾರ ಪದಾರ್ಥಗಳು, ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್, ಮೂಲ ಸರಕುಗಳು-ಕಾಗದವು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚದ{5}}ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮುರಿಯದಿರುವುದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ.

ಡಿಜಿಟಲ್ POP(ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳು, ಎಲ್‌ಸಿಡಿ ಪರದೆಗಳು, ಪಾರದರ್ಶಕ ಡಿಸ್‌ಪ್ಲೇಗಳು, ಕಿಯೋಸ್ಕ್‌ಗಳು) ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ವೇಗವು ಮುಖ್ಯವಾದಾಗ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಬಾರಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ? 50 ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ತಕ್ಷಣವೇ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪ್ರಚಾರಗಳು? ವೀಡಿಯೊ ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮಾರ್ಜಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು? ಅಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ತನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮುಂಗಡ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವು ವರ್ಗದಲ್ಲಿ{0}}-ವರ್ಗದ ಹಂಚಿಕೆಯಾಗಿದೆ:

ನೀವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಘರ್ಷಣೆ ವಲಯಗಳು-ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಾಜಾ ವಿಭಾಗಗಳು, ಪ್ರಚಾರದ ಎಂಡ್‌ಕ್ಯಾಪ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಲೋಚಿತ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಾಗಿವೆ, ಅಂದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಮಿಕ ಉಳಿತಾಯವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ROI ಗಣಿತವು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ನಾಳೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕೆಲಸಗಳು

ನಾನು ಮುಗಿಸುವ ಮೊದಲು, ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಸಲಕರಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ-ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಬೆಲೆಯನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿಸಿ, ಲೋಗೋವನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿಸಿ.ಶಾಪರ್‌ಗಳು 3{2}}7 ಸೆಕೆಂಡುಗಳನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ "ಎಷ್ಟು?"-ಅಲ್ಲ "ಯಾವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್?" ಬಹಳಷ್ಟು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಒದಗಿಸಿದ POP ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು ಲೋಗೋವನ್ನು ಮುಂಭಾಗ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಲೋಗೋ ಗೋಚರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಹಾಗಲ್ಲ. ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಲೋಗೋದ ಗಾತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಕನಿಷ್ಠ 2x ಬೆಲೆಗೆ ಒತ್ತಿರಿ.

"$X ಉಳಿಸಿ" ಬೀಟ್ಸ್ "X% ಆಫ್."ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸುತ್ತವೆ. ಕಾಹ್ನೆಮನ್ ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಇದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೋಮೋ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ "15% ಆಫ್" ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, "$15 ಉಳಿಸಿ" ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.

ಹಿಂಜರಿಯುವ ಶಾಪರ್‌ಗಳಿಗೆ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡಿ.ನೀವು ಶೆಲ್ಫ್‌ನಲ್ಲಿ ಐದು SKUಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಜನಪ್ರಿಯವಾದದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸದ ಶಾಪರ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ. "ಸ್ಟೋರ್‌ನ 1 ಮಾರಾಟಗಾರ" ಅಥವಾ "ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಆಯ್ಕೆ" ತಪ್ಪು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಆತಂಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ. ನೀವು ಯಾರನ್ನೂ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ-ನೀವು ಅವರಿಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಪ್ರತಿ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಗಡುವು ಅಗತ್ಯವಿದೆ."ವಿಶೇಷ ಬೆಲೆ" ಶೂನ್ಯ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. "ವಿಶೇಷ ಬೆಲೆ - ಭಾನುವಾರ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ" ತುರ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ಡಿಜಿಟಲ್ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಜವಾದ ಕೌಂಟ್‌ಡೌನ್ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಪೇಪರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಅಂತಿಮ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಿ.

ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರ

ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡ್ ಜೂಮ್ ಔಟ್ ಮಾಡೋಣ.

ಜಾಗತಿಕ ESL ಸಾಗಣೆಗಳು Q{1}} ರಲ್ಲಿ 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಯೂನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು 2025 ರ ಮೊದಲಾರ್ಧದ ವೇಳೆಗೆ ಮುರಿಯಿತು, ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸುಮಾರು 300 ಮಿಲಿಯನ್-211.4% ವರ್ಷಕ್ಕೆ{6}}ವರ್ಷದ-ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ. ಗ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವ್ಯೂ ರಿಸರ್ಚ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು 2024 ರಲ್ಲಿ $1.85 ಶತಕೋಟಿ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಿದೆ, 2033 ರ ವೇಳೆಗೆ $7.54 ಶತಕೋಟಿಯನ್ನು ತಲುಪುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ವಾಲ್‌ಮಾರ್ಟ್‌ನ ನಿಯೋಜನೆಯು ಇದನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ವಿಶಾಲವಾದ ಸಂಕೇತವೆಂದರೆ ಈ ತರಂಗವು ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಅದು ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವೇನು? ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. "ಎಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಭಯಾನಕ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ:

ಪ್ರತಿ ವಾರ ನೆಲದ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ತಿನ್ನುವ ಬೆಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ

ಗ್ರಾಹಕರ ದೂರುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಬೆಲೆ ದೋಷಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಧುನಿಕವಾಗಿ ಕಾಣುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು

ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕಲ್ ನೋವಿನಿಂದ ಕೂಡಿದ ಪ್ರಚಾರಗಳು

... ನಂತರ ಇದು ಬಹುಶಃ ಕನಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸುತ್ತುವುದು

POP ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿಲ್ಲ. ಅದರ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಇದು ಕೇವಲ ಇಲ್ಲಿದೆ:ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ಹೌದು ಎಂದು ಹೇಳಲು ಅವರಿಗೆ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡಿ.

ಆ ಕಾರಣ ಬೆಲೆ (ALDI) ಆಗಿರಬಹುದು. ಇದು ಜೀವನಶೈಲಿ (ಐಕೆಇಎ) ಆಗಿರಬಹುದು. ಇದು ದಕ್ಷತೆ (ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್) ಆಗಿರಬಹುದು. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದೆ-ಅರಿವಿನ ಹೊರೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ, ನಷ್ಟ ನಿವಾರಣೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ-ಆದರೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬೇಕು.

ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್-ಪೇಪರ್, ಇ-ಇಂಕ್, LCD, ಯಾವುದಾದರೂ- ಕೇವಲ ವಾಹಕವಾಗಿದೆ. ಸಂದೇಶವೇ ಮುಖ್ಯ. ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಸರಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಡಿಜಿಟಲ್ POP ಹೇಗಿರಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅಥವಾ ವಿವೇಕವನ್ನು -ಇದು ಆರ್ಥಿಕ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ,ನಾವು ಚಾಟ್ ಮಾಡಲು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ. ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆ ಇಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತರವು "ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾಗದದೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ" ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿದ್ದರೆ ನಾವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇವೆ.

 

ನೀವು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ ತ್ವರಿತ ಲಿಂಕ್‌ಗಳು

 

ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್‌ಗಳು
ಇ-ಇಂಕ್, 2.66" ರಿಂದ 7.3", 5+ ವರ್ಷದ ಬ್ಯಾಟರಿ

LCD ಶೆಲ್ಫ್ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು
28" ರಿಂದ 49.5", ಏಕ ಅಥವಾ ಎರಡು{2}}ಮುಖ

ಪಾರದರ್ಶಕ ಪರದೆಗಳು
27x10" ಮತ್ತು 42x23", ಸ್ಪರ್ಶ ಐಚ್ಛಿಕ

ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಕಿಯೋಸ್ಕ್‌ಗಳು
ಟಚ್‌ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಟರ್ಮಿನಲ್‌ಗಳು