ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಭೂದೃಶ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಅಡಿಪಾಯದ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು, ಶೆಲ್ಫ್{0}}ಮಟ್ಟದ ತಂತ್ರಗಳು, ಆನ್ಲೈನ್ ಬೆಲೆಯ ಸುತ್ತಲಿನ ಆಧುನಿಕ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ನೀವು ಒಂದೇ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರಲಿ ಅಥವಾ ಸರಪಳಿಯಾದ್ಯಂತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರಲಿ, ತತ್ವಗಳು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ.
ಪರಿವಿಡಿ
- ದಿನಸಿ ಬೆಲೆಯ ಹಿಂದಿನ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ
- EDLP vs. ಹಾಯ್-ಲೋ: ದಿ ಟು ಮಾಸ್ಟರ್ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ಗಳು
- ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ ಬೆಲೆ
- ಶೆಲ್ಫ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ
- ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೈಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್
- ಓಮ್ನಿಚಾನೆಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಚಾಲೆಂಜ್
- ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಚೌಕಟ್ಟು
- ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
- ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ದಿನಸಿ ಬೆಲೆಯ ಹಿಂದಿನ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ
ದಿನಸಿ ಬೆಲೆಯು ಇತರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಲಾಭದ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಘಟಕವು ಐಟಂ ಅಲ್ಲ - ಇದು ಬುಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯು ವಿರಾಮದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗ್ಯಾಲನ್ ಹಾಲನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ-ಆ ಪ್ರವಾಸದಲ್ಲಿ ಅದೇ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ $80 ಇತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೂ ಸಹ. ಪ್ರತಿ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು, SKU ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ.
ಇಲ್ಲಿ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮ್ಯಾಟರ್.ಮುಂಭಾಗ{0}}ಅಂಚುಮಾರಾಟದಲ್ಲಿಯೇ ನೀವು ಗಳಿಸುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಶೆಲ್ಫ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ.ಹಿಂದೆ{0}}ಅಂಚುಮಾರಾಟಗಾರರ ಭತ್ಯೆಗಳು, ಪರಿಮಾಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಸ್ಲಾಟಿಂಗ್ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರ ನಿಧಿಯ ಮೂಲಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಮುಂಭಾಗದ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣುವ ಅನೇಕ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಭಾಗಶಃ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಬ್ಸಿಡಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ನೀವು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೊದಲು ಎರಡನ್ನೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು-ನೆಗೋಶಬಲ್ ಅಲ್ಲ.
ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ರೂಪಿಸುವ ಅರಿವಿನ ವಾಸ್ತವತೆಯೂ ಇದೆ: ಕಿರಾಣಿ ಬೆಲೆ ಅರಿವಿನ ಸಂಶೋಧನೆ, ಹೆಗ್ಗುರುತು ಅಧ್ಯಯನ ಸೇರಿದಂತೆಡಿಕ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಸಾಯರ್ (1990), ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಪರ್ಸ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೆಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ಶಾಪರ್ಸ್ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಗೋಚರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಅಸಿಮ್ಮೆಟ್ರಿಯೇ ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯದ ಐಟಂಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾಗಲು ತುಂಬಾ ಅಪಾಯಕಾರಿ.
EDLP vs. ಹಾಯ್-ಲೋ: ದಿ ಟು ಮಾಸ್ಟರ್ ಫ್ರೇಮ್ವರ್ಕ್ಗಳು
ಪ್ರತಿ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ - ಅಥವಾ - ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ತತ್ವಗಳ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ.
EDLP: ಪ್ರತಿದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ
EDLP ಎಂದರೆ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಲಯವಿಲ್ಲದೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು. ಪ್ರತಿ ಭೇಟಿಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಶಾಪರ್ಗಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ; ಚೇಸ್ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಡೀಲ್ಗಳಿಲ್ಲ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಲಾಯಲ್ಟಿ ಕಾರ್ಡ್ ಹೂಪ್ಗಳಿಲ್ಲ. ಅಲ್ಡಿ ಅವರು ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ: ಸರಿಸುಮಾರು 1,400 SKU ಗಳ ಸೀಮಿತ ವಿಂಗಡಣೆ, ಬಲವಾದ ಖಾಸಗಿ{4}}ಲೇಬಲ್ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಟ್ರಾ-ಲೀನ್ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯು ನಿಜವಾದ ದೈನಂದಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ ತನ್ನ ಕಿರಾಣಿ ಹಜಾರಗಳಾದ್ಯಂತ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ತರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.
EDLP ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ದಕ್ಷತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಖಾಸಗಿ{0}}ಲೇಬಲ್ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಡೀಲ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಊಹಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದರ ದೌರ್ಬಲ್ಯವೆಂದರೆ ಅದು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಸ್ಪೈಕ್ಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ - ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹಾಯ್-ಲೋ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಹಾಯ್-ಲೋ: ಹೆಚ್ಚು-ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಚಾರದ ಬೆಲೆ
ಹಾಯ್-ಲೋ ಹೆಚ್ಚಿನ ಐಟಂಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ನಂತರ ವಾರದ ಸುತ್ತೋಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಎಂಡ್ ಕ್ಯಾಪ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೂಲಕ ಆಯ್ದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ, ನಿಯಮಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ರೋಗರ್ ಯುಎಸ್ನಲ್ಲಿ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ: ಅದರ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಬೆರಳೆಣಿಕೆಯ ನಷ್ಟದ-ಬೆಲೆಯ ಆಂಕರ್ ಐಟಂಗಳ ಬಲದ ಮೇಲೆ ಅಂಗಡಿ ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಶಾಪರ್ಗಳು ಒಮ್ಮೆ ಒಳಗೆ ಪೂರ್ಣ ಬುಟ್ಟಿಯನ್ನು ತುಂಬುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ.
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿದೆ. "$4.99 ಆಗಿತ್ತು, ಈಗ $1.99" ಸ್ಥಿರವಾದ $1.99 EDLP ಬೆಲೆಯು ಎಂದಿಗೂ ಲಾಭದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಹಾಯ್-ಲೋ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಶಿಸ್ತನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ: ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಬಿಗಿಯಾದ ಪ್ರಚಾರದ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ನಿರ್ವಹಣೆ. ಯಾವುದೇ ಡೀಲ್ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ದೈನಂದಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಶಾಪರ್ಗಳಿಗೆ ಉಬ್ಬಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಮಾದರಿಯು ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಬದಲು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೇಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು
| ಅಂಶ | EDLP ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ | ಒಲವು ಹಾಯ್-ಲೋ |
|---|---|---|
| ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಶಕ್ತಿ | ಬಲವಾದ, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಿತ | ವೇರಿಯಬಲ್; ಪೂರೈಕೆದಾರ ಪ್ರೋಮೋಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ |
| ಸ್ಟೋರ್ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ | ಸೀಮಿತ ವಿಂಗಡಣೆ, ರಿಯಾಯಿತಿ | ಪೂರ್ಣ-ಸೇವೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ |
| ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆ | ಮೌಲ್ಯದ-ಚಾಲಿತ, ವಾಡಿಕೆಯ ಶಾಪರ್ಸ್ | ಡೀಲ್-ಕೋರುವ, ವಿವಿಧ ಶಾಪರ್ಸ್ |
| ಖಾಸಗಿ{0}}ಲೇಬಲ್ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ | ಅಧಿಕ (40%+) | ಕಡಿಮೆಯಿಂದ ಮಧ್ಯಮ |
| ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ | ನೇರ, ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಮಿಕ | ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ |
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಧ್ಯಮ-ಗಾತ್ರದ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸರಪಳಿಗಳು ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: EDLP{1}}ಕೋರ್ ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿನ ಶೈಲಿಯ ಬೆಲೆಗಳು, ಆಯ್ದ Hi{2}}Lo ಚಟುವಟಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ{3}}ಅಂಚು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ{4}}ಆಸಕ್ತಿ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ. ಈ ಮಾದರಿಯ ಅಪಾಯವು ಸಂದೇಶ ಅಸಂಗತತೆಯಾಗಿದೆ - ಶಾಪರ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಡೀಲ್ ಇದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ ಬೆಲೆ
ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳು (KVI ಗಳು) ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಶಾಪರ್ಗಳು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಸಮಾನವಾಗಿ ರೂಪಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಣ್ಣ ಗುಂಪು. ಜನರು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಗಳು ಅವು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಸಂಪೂರ್ಣ ಹಾಲು, ಮೊಟ್ಟೆ, ಬ್ರೆಡ್, ಬಾಳೆಹಣ್ಣುಗಳು, ಅಡುಗೆ ಎಣ್ಣೆ, ಜನಪ್ರಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಪಾನೀಯಗಳು. 30,{4}} SKU ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ, KVI ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 5% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ - ಆದರೆ ಅವು ಬೆಲೆ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಗಾತ್ರದ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.
ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲುಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಶೆಲ್ಫ್-ಮಟ್ಟದ ಬೆಲೆ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ, ವಿದ್ಯುನ್ಮಾನ ಪರಿಹಾರಗಳು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ KVI ಮರಣದಂಡನೆಗೆ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ.
KVI ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
ಪ್ರತಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ{0}}ಉತ್ಪನ್ನವು KVI ಅಲ್ಲ. 1-5 ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಐದು ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ:
- ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನ- ಸರಾಸರಿ ಶಾಪರ್ಗಳು ಅದನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ? ದೈನಂದಿನ ಅಗತ್ಯ ಸ್ಕೋರ್ 5; ಕಾಲೋಚಿತ ವಸ್ತುಗಳ ಸ್ಕೋರ್ 1.
- ಬೆಲೆ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆ ದರ- ಶಾಪರ್ಗಳು ಇದರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ? ಬ್ರಾಂಡೆಡ್ ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಕೋರ್; ವಿಶೇಷ ವಸ್ತುಗಳ ಸ್ಕೋರ್ ಕಡಿಮೆ.
- ಕ್ರಾಸ್-ವರ್ಗದ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಪುಲ್- ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇತರ ಖರೀದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆಯೇ? ಹಾಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಕಗಳು; ಒಂದು ಸ್ಥಾಪಿತ ಪಾಸ್ಟಾ ಸಾಸ್ ಬಹುಶಃ ಇಲ್ಲ.
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗೋಚರತೆ- ಸಮೀಪದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅದನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯು KVI ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
- ಖಾಸಗಿ{0}}ಲೇಬಲ್ ಬದಲಿ ಅಪಾಯ- ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ ಶಾಪರ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದೇ? ಕಡಿಮೆ ಪರ್ಯಾಯ ಅಪಾಯ ಎಂದರೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರಾಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನೆ.
20 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಕೋರ್ ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿಮ್ಮ KVI ಗಳಾಗಿವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಶಿಸ್ತು ಬಿಗಿಯಾಗಿರಬೇಕು. ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೇರೆಡೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನಷ್ಟ ನಾಯಕ ಬೆಲೆ
ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅಥವಾ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಲಗತ್ತನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ KVI ಒಂದು ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ. ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರದ ಟೂಲ್ಕಿಟ್ನಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಧಿಕ-ರಿಟರ್ನ್ ಪರಿಕರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ - ಚಾರಿಟಿ ಅಲ್ಲ.
ಥ್ಯಾಂಕ್ಸ್ಗಿವಿಂಗ್ ಟರ್ಕಿ ಉದಾಹರಣೆ ಈ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ರಜೆಯ ಮೊದಲು ಹಲವಾರು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟಿದ ಟರ್ಕಿಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಟರ್ಕಿಗಾಗಿ ಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಸ್ಟಫಿಂಗ್, ರೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ಯಾನ್ಗಳು, ಕ್ರ್ಯಾನ್ಬೆರಿ ಸಾಸ್, ವೈನ್ ಮತ್ತು ಬೇಕಿಂಗ್ ಪದಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಸಹ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆ ಟ್ರಿಪ್ನಲ್ಲಿನ ಬುಟ್ಟಿಯ ಅಂಚು ಟರ್ಕಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಪ್ರತಿ-ಯೂನಿಟ್ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ.
ನಷ್ಟದ ನಾಯಕನನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಮಿತಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ: ಅದು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಆ ಭೇಟಿಗಳಿಂದ ಸರಾಸರಿ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಚಾರದ -ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ನಲ್ಲಿ $6 ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ ನಿಮಗೆ ಪ್ರಚಾರದ ಸಬ್ಸಿಡಿಯಲ್ಲಿ $1.50 ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಿದರೆ, ಗಣಿತವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಹೊರಡುವ ಚೆರ್ರಿ{5}}ಪಿಕ್ಕರ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರಚಾರವು ಆಕರ್ಷಿಸಿದರೆ, ಅದು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಚೆರ್ರಿ{7}}ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು, ನಷ್ಟದ ನಾಯಕನ ಬಳಿ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಂಚು ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ-ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಮಾಣ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಶೆಲ್ಫ್ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ
ತಂತ್ರವು ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಸೈಕಾಲಜಿ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.
ಚಾರ್ಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೈಸ್ ಆಂಕರಿಂಗ್
$2.99 ವಿರುದ್ಧ $3.00 ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಎಡದಿಂದ ಬಲಕ್ಕೆ ಓದುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲ ಅಂಕಿಯು ಮಾನಸಿಕ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು - $2.99 ಅನ್ನು "ಎರಡು ಡಾಲರ್ ಮತ್ತು ಏನೋ" ಎಂದು ನೋಂದಾಯಿಸುತ್ತದೆ, "ಬಹುತೇಕ ಮೂರು" ಅಲ್ಲ. ಮೌಲ್ಯದ-ಸ್ಥಾನಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ ಆಕರ್ಷಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಕುಶಲಕರ್ಮಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಸುತ್ತಿನ-ಸಂಖ್ಯೆಯ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ; ಒಂದು $12.00 ಕುಶಲಕರ್ಮಿ ಗಿಣ್ಣು ಯಾವುದೋ ಒಂದು $11.99 ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಬೆಲೆಯ ಉಲ್ಲೇಖದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ ಆಧಾರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕಿರಾಣಿಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಉತ್ತಮ/ಉತ್ತಮ/ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಶೆಲ್ಫ್ ಆರ್ಕಿಟೆಕ್ಚರ್ ಆಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಸ್ವಂತ-ಬ್ರಾಂಡ್, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ರೂಪಾಂತರವು ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿದೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಆಯ್ಕೆಯು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾದ ಆಯ್ಕೆಯಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಸ್ವಂತ-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಶಾಪರ್ಸ್ಗೆ ನೆಲವನ್ನು ಆಂಕರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ದಿಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮ- ಬೆಲೆಯ ಸುತ್ತಲಿನ ಸಂದರ್ಭವು ಅದರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ - ಚಿಲ್ಲರೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಡಿಕಾಯ್ ಬೆಲೆಯು ಲಂಗರು ಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಮೂರನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಇತರ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿಜೇತರಂತೆ ಕಾಣುವಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. $2.49 ಕ್ಕೆ 12-ಔನ್ಸ್ ಬಾಟಲ್, $3.29 ನಲ್ಲಿ 16-ಔನ್ಸ್, ಮತ್ತು $3.39 - ನಲ್ಲಿ 20-ಔನ್ಸ್ 20-ಔನ್ಸ್ ಸ್ಪಷ್ಟ "ಮೌಲ್ಯ" ಆಯ್ಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು $3.39 ಖರ್ಚು ಮಾಡುವತ್ತ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತವೆ.
ಬಂಡಲ್ ಮತ್ತು ಬಹು-ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ
"$5 ಗೆ 3" ಮತ್ತು "2 ಖರೀದಿಸಿ, 1 ಉಚಿತ ಪಡೆಯಿರಿ" ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ಸ್ ಎರಡು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ: ಪ್ರತಿ ಪ್ರವಾಸಕ್ಕೆ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸದೆಯೇ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಬಹು{5}}ಖರೀದಿಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೊದಲು, ಬಂಡಲ್ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. 3-ಫಾರ್-$5 ಪ್ರಚಾರವು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ $0.90 ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದಾದ ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ $0.60 ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಚಾರವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡದೆಯೇ ನಿಮಗೆ 33% ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಘಟಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಮೂರು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಪ್ರಚಾರವು ಪರಿವರ್ತಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಗಣಿತವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಬಹು{0}}ಖರೀದಿಯ ತಪ್ಪು: ಈಗಾಗಲೇ ಬಹು ಘಟಕಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿರುವ ಶಾಪರ್ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುವ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಅದು ಪ್ರಚಾರದ ಉನ್ನತಿ ಅಲ್ಲ - ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ದೇಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ.ಡಿಜಿಟಲ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳುಚೈನ್ ವೈಡ್ ರೋಲ್ಔಟ್ಗೆ ಒಪ್ಪಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಚಾರ ಸ್ವರೂಪಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
ಡೈನಾಮಿಕ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೈಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್
ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆ - ನೈಜ{1}}ಸಮಯದ ಡೇಟಾಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು - ಏರ್ಲೈನ್ ಉದ್ಯಮದ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ದಿನಸಿ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಎರಡು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿದೆ.
ಹಾಳಾಗುವ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್
ತಾಜಾ ವರ್ಗಗಳು ಸೀಮಿತ ಶೆಲ್ಫ್ ಜೀವನವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳು, ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವ ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ದರಗಳ ಮೂಲಕ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವ ಎರಡು ದಿನಗಳ ಮೊದಲು ಅನ್ವಯಿಸಲಾದ 20% ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಮುಕ್ತಾಯ ದಿನಾಂಕದ - ಪೂರ್ಣ ಬರಹಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ESL ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆಈ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಮರುಪಾವತಿ ಕಾರ್ಮಿಕರಿಲ್ಲದೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುವ ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್ಗಳು- ವೈರ್ಲೆಸ್ ಡಿಜಿಟಲ್ ಟ್ಯಾಗ್ಗಳು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಯವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸುತ್ತವೆ.ESL ಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದುಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಯಾವುದೇ ದಿನಸಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಕಾಗದದ ಟ್ಯಾಗ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಹಾಳಾಗುವ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ದಿಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್ಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳುಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಾದರಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ
ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ದಿನಸಿ ಬೆಲೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂತರವೆಂದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ KVI ಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯದೆ, ನೀವು ನಿರ್ವಾತದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಮೂಲಭೂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಪ್ತಚರ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ KVI ಮಾನದಂಡ; ತಮ್ಮ ಸುತ್ತೋಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಡೀಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಸ್ತುಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಪ್ರಚಾರದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ; ಮತ್ತು ಅವರ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಥರ್ಡ್ ಪಾರ್ಟಿ ಡೆಲಿವರಿ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಬೆಲೆಗಳು ಗೋಚರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಚಾನಲ್ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ.ಚಿಲ್ಲರೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್ಗಳುಹಂಚಿದ KVI ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದಾಗ ವೇಗವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿ -, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಪೀಡಿತ ಲೇಬಲ್ನಾದ್ಯಂತ ಗಂಟೆಗಳ ಬದಲು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ನೀವು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ KVI ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಚಲಿಸಿದಾಗ, ನಿಮಗೆ ಮೂರು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ:ಹೊಂದಾಣಿಕೆ(ಬೆಲೆಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ, ತ್ಯಾಗದ ಅಂಚು);ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳಿ(ಅವರ ಕಡಿತವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಕಂಡುಬಂದರೆ ಸಣ್ಣ-ಅವಧಿಯ ಬೆಲೆ ಚಿತ್ರದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ); ಅಥವಾಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ(ಹಂಚಿಕೊಂಡ KVI ನಲ್ಲಿ ಪಂದ್ಯ ಆದರೆ ಅವರು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವ ಪಕ್ಕದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ). ಸರಿಯಾದ ಕರೆಯು ಐಟಂನ KVI ಸ್ಕೋರ್, ಆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆ ಚಿತ್ರದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಕ್-ಮಾರ್ಜಿನ್ ಫಂಡಿಂಗ್ ಪಂದ್ಯಕ್ಕೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡಬಹುದೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
ಓಮ್ನಿಚಾನೆಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಚಾಲೆಂಜ್
ಆನ್ಲೈನ್ ದಿನಸಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಒಂದು ದಶಕದ ಹಿಂದೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಬೆಲೆಯ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದೆ. ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮೊದಲು ಶಾಪರ್ಗಳು ಈಗ ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ವಿತರಣಾ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಶೆಲ್ಫ್ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ - ಆಗಾಗ್ಗೆ ಜೋರಾಗಿ. ಹಾಲಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ $0.40 ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ನಂಬಿಕೆಯ ಹಾನಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಅದು ದುರಸ್ತಿಗೆ ತಿಂಗಳ ಬೆಲೆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಮೂರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ:
- ಬೆಲೆ ಸಮಾನತೆ: ಎಲ್ಲಾ ಚಾನಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ; ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸುವಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಂಬಿಕೆಗೆ ಸ್ವಚ್ಛ, ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟ.
- ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ:ಉಬ್ಬಿದ ಐಟಂ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ, ಗೋಚರಿಸುವ ವಿತರಣಾ ಶುಲ್ಕ. ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಶಾಪರ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುವ ಸೇವಾ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಸದಸ್ಯರ ಬೆಲೆ: ಲಾಯಲ್ಟಿ-ನೋಂದಾಯಿತ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಚಾನಲ್ಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೆಲೆಗಳು. ಇದು ಚಾನಲ್ ಬೆಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಲಾಯಲ್ಟಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ಡಿಜಿಟಲ್ ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್ಗಳುಕೇಂದ್ರೀಯ POS ಸಿಸ್ಟಂನೊಂದಿಗೆ ನೈಜ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಶಾಪರ್ಗಳು ನೋಡಿದ - ಘರ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ದೂರಿನ ಚೆಕ್ಔಟ್ನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಚೌಕಟ್ಟು
ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಒಂದು-ಸಮಯದ ನಿರ್ಧಾರವಲ್ಲ. ಕೆಲಸದ ಅನುಕ್ರಮ ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಿ.ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಿಮ್ಮ ಟಾಪ್ 50 ಅತ್ಯಧಿಕ-ಫ್ರೀಕ್ವೆನ್ಸಿ SKU ಗಳನ್ನು ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ, ಕೆಳಗೆ ಅಥವಾ ಸಮಾನತೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ KVI ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ.5 ಆಯಾಮದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಬಲ KVI ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಿ.
- ವರ್ಗ{0}}ಮಟ್ಟದ ಬೆಲೆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.ಪ್ರತಿ ವರ್ಗಕ್ಕೂ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ: ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಡ್ರೈವರ್ (ಬೆಲೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ), ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಬಿಲ್ಡರ್ (ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೆಲೆ), ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನ ವರ್ಗ (ಅಂಚುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ), ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ವರ್ಗ (ಸರಳತೆಗಾಗಿ ಬೆಲೆ). ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವರ್ಗಕ್ಕೂ ಒಂದೇ ತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ನಿಮ್ಮ ಮಾಸ್ಟರ್ ಫಿಲಾಸಫಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.ನಿಮ್ಮ ಸ್ವರೂಪ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, EDLP, Hi-Lo, ಅಥವಾ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಹೈಬ್ರಿಡ್ಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರಿ. ಅದನ್ನು ಪಾಲಿಸಿ, ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನಲ್ಲ.
- ಲೇಯರ್ ಇನ್ ಶೆಲ್ಫ್-ಮಟ್ಟದ ತಂತ್ರಗಳು.ಮೌಲ್ಯದ{{0}ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುವ ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ ಚಾರ್ಮ್ ಬೆಲೆ. ಬಹು{2}}ಶ್ರೇಣಿಯ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಆಂಕರ್ ಮಾಡುವುದು. ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಅಪ್ಲಿಫ್ಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಟ್ರೇಡ್ ಅನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಮಲ್ಟಿ-ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ.
- ನಷ್ಟ ಲೀಡರ್ ಗಾರ್ಡ್ರೈಲ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.ಕೆಳಗಿನ ಯಾವುದೇ -ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರಚಾರ ರನ್ಗಳ ಮೊದಲು ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಲಗತ್ತು ಮಿತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ನಷ್ಟದ ನಾಯಕರ ಸುತ್ತಲೂ ಬುಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ{2}}ಅಡ್ಡಜೆನ್ಸಿ ಲೇಔಟ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಡೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ KVI ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ನ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಚಲನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.
- ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ನಡವಳಿಕೆ ಬದಲಾವಣೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾಸ್ಟರ್ ಫಿಲಾಸಫಿಯಲ್ಲಿ - ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಬದಲಾಗಬೇಕು.
ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ, ದಿESL ROI ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಡಿಜಿಟಲ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲ್ ಹೂಡಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹಣಕಾಸಿನ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು
ಎಲ್ಲಾ SKU ಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ತರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುವುದು.ಏಕರೂಪದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ KVI ಗಳು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ವರ್ಗಗಳ ನಡುವಿನ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಲ್ಲ.
ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಗಾರ್ಡ್ರೈಲ್ಗಳಿಲ್ಲದೆ ನಷ್ಟದ ನಾಯಕರು ರನ್ನಿಂಗ್.ಚೆರ್ರಿ{0}}ಪಿಕ್ಕರ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಚಾರವು ಸಬ್ಸಿಡಿಯಾಗಿದೆ, ತಂತ್ರವಲ್ಲ. ವೃತ್ತಾಕಾರವು ಹೊರಬರುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್-ಸಮ ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್ ಅನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
ಆನ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು{0}}ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆಗಳು ವಿವರಣೆಯಿಲ್ಲದೆ ಬೇರೆಯಾಗುತ್ತವೆ.ಇದು ಶಾಪರ್ಸ್ ಟ್ರಸ್ಟ್ ಹಾನಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಓಮ್ನಿಚಾನಲ್ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಶಿಸ್ತು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ನಂತರದ ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲ.
ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಮನ್ವಯವಿಲ್ಲದೆ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.ಶೆಲ್ಫ್ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಆದರೆ POS ಸಿಸ್ಟಂಗಳು - ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ - ಫಲಿತಾಂಶವು ಚೆಕ್ಔಟ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಆ ಕ್ಷಣವು ದಿನಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕ ನಂಬಿಕೆಯ ಘಟನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.ತಪ್ಪಾಗಿ ಜೋಡಿಸಲಾದ ಬೆಲೆ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳುನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಯಂತ್ರಕ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸಹ ಸಾಗಿಸಬಹುದು.ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಶೆಲ್ಫ್ ಲೇಬಲಿಂಗ್POS ನೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಿಂಕ್ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಈ ವೈಫಲ್ಯದ ಬಿಂದುವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ.
FAQ: ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು
ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಬಳಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಯಾವುದು?
ಹಾಯ್-ಲೋ (ಹೈ-ಕಡಿಮೆ) ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪೂರ್ಣ{2}}ಸೇವಾ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಆಯ್ದ ಐಟಂಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಯಮಿತವಾದ ಆಳವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದೈನಂದಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆಲ್ಡಿ ಮತ್ತು ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ನಂತಹ ರಿಯಾಯಿತಿ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಆಪರೇಟರ್ಗಳಲ್ಲಿ EDLP ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುಗಳು (ಕೆವಿಐಗಳು) ಯಾವುವು?
KVI ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ -ಆವರ್ತನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯ ಶ್ರೇಣಿಯ 5% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುವ - ಅಂಗಡಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಶಾಪರ್ಗಳು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ KVI ಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಲು, ಮೊಟ್ಟೆ, ಬ್ರೆಡ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡೆಡ್ ಪಾನೀಯಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಇವುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲದೇ ಇಡೀ ಅಂಗಡಿಯಾದ್ಯಂತ ಶಾಪರ್ಸ್ ಬೆಲೆ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.
EDLP ಮತ್ತು Hi{0}}Lo ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
EDLP ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸದೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ; ಹಾಯ್-ಲೋ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆಳವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. EDLP ಗೆ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ನೇರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹಾಯ್-ಲೋಗೆ ಪ್ರಚಾರದ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕೆಂದು ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ?
ಪೂರೈಕೆದಾರ ಬ್ಯಾಕ್{0}}ಮಾರ್ಜಿನ್ ಫಂಡಿಂಗ್ (ಇದು ರಿಯಾಯಿತಿಗೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡುತ್ತದೆ), ಕಾಲೋಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಚಕ್ರಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಬುಟ್ಟಿಯ -ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಸಂಭಾವ್ಯ - ಐಟಂಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ{0}}ಅದೇ ಪ್ರವಾಸದಲ್ಲಿ ಪೂರಕವಾದ ಪೂರ್ಣ{3}}ಬೆಲೆ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಚಾರದ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನಷ್ಟದ ನಾಯಕನ ಬೆಲೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾದ ಐಟಂ ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಲಗತ್ತನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಇದು ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯಾಗಿದೆ, ಐಟಂ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯಲ್ಲ. ನಷ್ಟದ -ಲೀಡರ್-ಪ್ರೇರಿತ ಭೇಟಿಗಳಿಂದ ಒಟ್ಟು ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಪ್ರಚಾರದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಿದರೆ, ಪ್ರಚಾರವು ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಚೆರ್ರಿ{5}}ಪಿಕಿಂಗ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ, ಅದು ನಿವ್ವಳ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ.
ದಿನಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬಾಸ್ಕೆಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಎಂದರೇನು?
ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುವಿನ ಬದಲಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶಾಪಿಂಗ್ ಪ್ರವಾಸದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಕಿರಾಣಿಯಲ್ಲಿ, ನಿವ್ವಳ ಅಂಚುಗಳು ಸುಮಾರು 1.7% (FMI, 2024) ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅನೇಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಐಟಂಗಳನ್ನು ವಿರಾಮದ-ಸಮ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಟ್ರಿಪ್ನಲ್ಲಿನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೆಟ್ ಐಟಂಗಳು ಮಿಶ್ರಿತ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಂಕರ್ ಐಟಂಗಳು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ?
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಾಳಾಗುವ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ - ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ತಾಜಾ ಐಟಂಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ. ದಿನನಿತ್ಯದ ಸ್ಟೇಪಲ್ಸ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಪೂರ್ಣ ಡೈನಾಮಿಕ್ ಬೆಲೆಗಳು ವಿರಳವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬದಲಾದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿನ್ನಡೆಯ ಅಪಾಯದ ಕಾರಣ.
ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು{0}}ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸಬೇಕೇ?
ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ತರವಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆಯ ಸಮಾನತೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನೀಡಿರುವ ಆನ್ಲೈನ್ ನೆರವೇರಿಕೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟ. ಗೋಚರ ವಿತರಣಾ ಶುಲ್ಕ (ಉಬ್ಬಿದ ವಸ್ತುವಿನ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ) ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಶಾಪರ್ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಲಾಯಲ್ಟಿ-ಗೇಟೆಡ್ ಬೆಲೆ - ಎಲ್ಲಾ ಚಾನಲ್ಗಳಾದ್ಯಂತ ನೋಂದಾಯಿಸಲಾದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೆಲೆಗಳು - ಧಾರಣವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಬೆಲೆಯ ಆರ್ಕಿಟೆಕ್ಚರ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು
ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಬೆಲೆಯು ಒಂದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಸ್ವತಂತ್ರ ತಂತ್ರಗಳ ಸಂಗ್ರಹವಲ್ಲ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಯ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮ KVI ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬುಟ್ಟಿ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಒಂದು ಪ್ರಸಂಗದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಬದಲಿಗೆ ನಿರಂತರ ಶಿಸ್ತು ಎಂದು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರತಿ ಮಹತ್ವದ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ:
- ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆ ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ನ ಅಂಚನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
- ಶಾಪರ್ಗಳು ಸಾಗಿಸಲು ನಾವು ಬಯಸುವ ಬೆಲೆಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಇದು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
- ಇದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ನಾಶಪಡಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ನಿರ್ಧಾರವು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಫಲವಾದರೆ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ{1}}ವ್ಯಾಪಾರವು ಹೇಗೆ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ - ಎರಡನೇ ನೋಟಕ್ಕೆ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ.
