ಕಳೆದ ಹದಿನೆಂಟು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮೂರು ಬಾರಿ ನೋಡಿದ್ದೇವೆ: ಬಹು-ಸೈಟ್ ನಿರ್ವಾಹಕರು RFQ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ಬಿಡ್ದಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಫ್ಲೀಟ್ ಆಫ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿದೆ. ಮೂಲ ಕಾರಣ ಬಹುತೇಕ ಎಂದಿಗೂ ಘಟಕ ವೈಫಲ್ಯವಲ್ಲ. ಇದು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸದಿದ್ದಾಗ, ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಭೇಟಿ ನೀಡದ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಿಂದ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಆನುವಂಶಿಕವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ಅವರು ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಇದು ಕಾಲ್ಪನಿಕವಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಸೇವಾ ತಂಡವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಂಡಿದೆಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಾರಿಗೆ ನಿಯೋಜನೆ47 ರಲ್ಲಿ 19 ಘಟಕಗಳು ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗಿವೆ. ಮೂಲ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಒಂದು ಅಂಗಡಿಗೆ ಆವರಣದ ತಯಾರಿಕೆಯನ್ನು, ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಏಕೀಕರಣವನ್ನು ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ಒಂದು ಅಂಗಡಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಉಪಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಿದ್ದರು. ಟಚ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್ಗಳು ಡಿಲಾಮಿನೇಟ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ದೋಷವು ಬಂಧಕ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಲ್ಲಿದೆಯೇ, ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸುತ್ತುವರಿದ ತಾಪಮಾನದ ಸೈಕ್ಲಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಅನುಸ್ಥಾಪನಾ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರೂ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ವಾರಂಟಿ ಹಕ್ಕು ಇನ್ನೂ ಬಗೆಹರಿದಿಲ್ಲ.
ಆ ಯೋಜನೆಯು ನಮಗೆ ಈಗ ನಾವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಳುವುದನ್ನು ನಮಗೆ ಕಲಿಸಿದೆ: ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಒಂದು ಅಲ್ಲಟಚ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪೂರೈಕೆದಾರಘಟಕಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಕ್ಷೇತ್ರದ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಅದರ ಮೂಲಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದೇ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಆದೇಶದ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದೇ ಎಂಬುದು.
2025 ರಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಆಯ್ಕೆ ಏಕೆ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ
ಬಲವರ್ಧನೆಯ ಅಲೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೊಡೆದಿದೆ. Zebra ಆಗಸ್ಟ್ 2025 ರಲ್ಲಿ Elo Touch Solutions ಅನ್ನು $1.3 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದ ಮಧ್ಯಮ{3}}ಮೂರು ತಯಾರಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂಡಗಳಿಗೆ, ಇದರರ್ಥ 2023 ರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಅನುಮೋದಿತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಟ್ಟಿ
ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ-ಉಳಿದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಹದಗೆಟ್ಟ ಕಾರಣದಿಂದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡವು ಬದಲಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ RFQ ಗಾಗಿ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ: ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯಗಳು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿವೆ, ಕಸ್ಟಮ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಬಿಗಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಈಗ ದೃಢವಾಗಿ ಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು 2026 ರಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ-ಸ್ವಯಂ{2}}ಸ್ವಯಂ{2}}ಸೇವಾ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಉಳಿದವರಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಆರು ಅಂಶಗಳು
ಪ್ರತಿ ಟಚ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆ ಪದವನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಅರ್ಥಕ್ಕೆ ಸ್ಟ್ರಿಪ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದು ಆರು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ಆಯಾಮಗಳಾಗಿ ಒಡೆಯುತ್ತದೆ.
1. ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾಲೀಕತ್ವ
ಸರಬರಾಜುದಾರರು ತಮ್ಮ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್ ಮತ್ತು ಅಸೆಂಬ್ಲಿ ಲೈನ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಅವರು ಒಪ್ಪಂದದ ತಯಾರಕರಿಂದ ಬ್ರೋಕರ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಇದು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆ ಅಥವಾ ರಾಜಕೀಯವನ್ನು ಮರುಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ. ಇದು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ. ಕ್ಷೇತ್ರ ವೈಫಲ್ಯ ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಲಂಬವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಉತ್ಪಾದನಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಬಹುದು, ಬ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಇತರ ಜನರ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
Legoyo ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಶೀಟ್ ಮೆಟಲ್ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕೇಶನ್, ಪೌಡರ್ ಕೋಟಿಂಗ್ ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ ಇಂಟಿಗ್ರೇಶನ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು 24 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪಾದನಾ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತುಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಾಗ-ಮತ್ತು ವಿಷಯಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ತಪ್ಪಾದಾಗ-ಎಲ್ಲಿ ನೋಡಬೇಕೆಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಕ್ಷೇತ್ರ ವರದಿಯ 72 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಟುಗೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಸ್ಪರ್ಶ ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಬ್ಯಾಚ್ ಅನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿದ್ದೇವೆ.
2. ಕಸ್ಟಮ್ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಆಳ
ಮೇಲ್ಮೈ-ಮಟ್ಟದ ಕಸ್ಟಮೈಸೇಶನ್ (ಲೋಗೋ ಪ್ಲೇಸ್ಮೆಂಟ್, ಬಣ್ಣ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ) ಟೇಬಲ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಆಗಿದೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಸೈಟ್ಗಾಗಿ ಆವರಣದ ಜ್ಯಾಮಿತಿಯನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಬಹುದೇ ಎಂಬುದು ನಿಜವಾದ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ{2}}ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ADA ಅನುಸರಣೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ-ಪರಿಸರದ ನಿಯೋಜನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಉಷ್ಣ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಮರುಮಾರ್ಗಗೊಳಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದುಪಾವತಿ ಯಂತ್ರಾಂಶನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವ ಪ್ರೊಸೆಸರ್ನಿಂದ.
ನಮ್ಮ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ತಂಡವು ಸಕ್ರಿಯ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪ್ರದರ್ಶನ ಯೋಜನೆಗಳಾದ್ಯಂತ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 68 ಬದಲಾವಣೆಯ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಿದೆ. ಆ ಸಂಖ್ಯೆ ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತದೆ: ನಾವು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆಕಸ್ಟಮ್ ಸ್ವಯಂ{0}}ಸೇವಾ ಟರ್ಮಿನಲ್ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಅಳವಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ECO ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಬಹುಶಃ ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಬೇಕಾಗಿರುವುದಲ್ಲ.
3. ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ದಾಖಲೆ
UL ಪಟ್ಟಿ, ಎಫ್ಸಿಸಿ ಅನುಸರಣೆ, ಎಡಿಎ ಪ್ರವೇಶ ಪರಿಶೀಲನೆ, ಪಿಸಿಐ-ಪಾವತಿ ಏಕೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಡಿಎಸ್ಎಸ್ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ-ಇವುಗಳು ನೆಗೋಶಬಲ್ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲುಗಳ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪೂರೈಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಒಳಾಂಗಣ ಪೀಠದ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ಗಾಗಿ UL ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಅವರ ಹೊರಾಂಗಣ ಗೋಡೆಯ-ಮೌಂಟ್ ರೂಪಾಂತರಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ.
ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳು Legoyo ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಕಾನ್ಫಿಗರೇಶನ್ಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ: ಒಳಾಂಗಣ ಮಹಡಿ{0}}21.5" ನಿಂದ 65" ವರೆಗೆ ನಿಂತಿರುವ ಘಟಕಗಳು, ಗೋಡೆಯ-ಆರೋಹಿತವಾದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು IP65 ರಕ್ಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊರಾಂಗಣ{4}}ಶ್ರೇಣಿಯ ಆವರಣಗಳು. ವಿನಂತಿಯ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾನ್ಫಿಗರೇಶನ್ಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಏಕೆ ಎಂದು ಕೇಳಿ.
4. ಪೋಸ್ಟ್-ನಿಯೋಜನೆ ಬೆಂಬಲ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ
ಅತ್ಯಂತ ಮಿನುಗುವ RFQ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುರ್ಬಲ ಸೇವಾ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಸಹಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಕೇಳಿ: ನನ್ನ ನಿಯೋಜನೆ ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರದ ಸೇವಾ ಡಿಪೋ ಎಲ್ಲಿದೆ? ಡೌನ್{1}}ಯೂನಿಟ್ ಕರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಮಯ ಎಷ್ಟು? ನೀವು ರಿಮೋಟ್ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಮಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚ ಎಷ್ಟು ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಪತ್ತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ರಿಮೋಟ್ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್ ಮಾಸಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $15-40 ರನ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ನಿಯೋಜನೆ ಸಾಂದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಸೌಲಭ್ಯಗಳ ತಂಡದ ಹತ್ತು{5}}ನಿಮಿಷದ ನಡಿಗೆಯೊಳಗೆ ಐವತ್ತು ಕಿಯೋಸ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕ್ಯಾಂಪಸ್ಗೆ, ROI ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿದೆ. ಬಹು ರಾಜ್ಯಗಳಾದ್ಯಂತ ವಿತರಿಸಲಾದ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗಾಗಿ, ಸೇವಾ-ಕರೆ ಕಡಿತವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.
5. ಡೆಲಿವರಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಇತಿಹಾಸ
ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ಗಳಲ್ಲಿ 83% ದೃಢಪಡಿಸಿದ ದಿನಾಂಕದ ಎರಡು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉಳಿದ 17% ಅನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಸಾಗಣೆಗಳ ನಡುವೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಸಮಾನವಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲಾಯಿತು (ಗ್ರಾಹಕರು{3}}ವಿಚಾರಿಸಿದ ವೇಗಗಳು) ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ನಾಲ್ಕು ದಿನಗಳ ವಿಳಂಬಗಳು, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ QA ಚಕ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಕಾನ್ಫಿಗರೇಶನ್ಗಳಲ್ಲಿ. ಅದು ವಿತರಣೆ. ಈ ಮಟ್ಟದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅದನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಬುದ್ಧತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಯವು ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಾಗಿವೆ. -ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸಮಯ ವಿತರಣಾ ದರವನ್ನು ಕೇಳಿ{2}} ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಿತರಣೆಯಂತೆ: ಎಷ್ಟು ಆರ್ಡರ್ಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ಸಮಯಕ್ಕೆ, ಒಂದು ವಾರ ತಡವಾಗಿ, ಎರಡು ವಾರಗಳ ತಡವಾಗಿ, ಎರಡು ವಾರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತಡವಾಗಿ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ?
6. ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಚಿಂತನೆಯ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ
ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $4,200 ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $5,800 ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಒಂದೇ -ವರ್ಷದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದು. ನಿರ್ವಹಣೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಪರವಾನಗಿ ಮಾದರಿಗಳು, ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು-ಜೀವನ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಬೆಂಬಲದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ.
ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ವೆಚ್ಚವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಐದು ವರ್ಷದ ಒಟ್ಟು 30-40% ರಷ್ಟು ಉಳಿದವು ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು, ಸೇವಾ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಓವರ್ಹೆಡ್ಗಳ ನಡುವೆ ವಿಭಜನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸ್ಥಗಿತದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಯಾವುದೇ ಡಿಜಿಟಲ್ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮರೆಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಅಥವಾ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿಲ್ಲ, ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ.
ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಶೇಷಣಗಳು: ನಿಮ್ಮ ನಿಯೋಜನೆಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯ
ಸ್ಪರ್ಶ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ತಂಡವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಟಚ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಆಯ್ಕೆ
PCAP ಬಳಕೆದಾರರು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ಗಳಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸ್ಪಂದನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಫ್ಲಶ್-ಮೌಂಟ್ ಗ್ಲಾಸ್ ಜೊತೆಗೆ ಮಾಲಿನ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿರೋಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆದಾರರ ಅನುಭವದ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಒಳಾಂಗಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ, ಆತಿಥ್ಯ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯ ನಿಯೋಜನೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು PCAP ಅನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ. IR ಟಚ್ ದೊಡ್ಡ -ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇಗಳಿಗೆ (65 ಇಂಚುಗಳು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು) PCAP ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಷೇಧಿತವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಪ್ಯಾಸಿಟಿವ್ ಸೆನ್ಸಿಂಗ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿರುವ ಕೈಗವಸುಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪರಿಸರಗಳಿಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.
ಟ್ರೇಡ್ಆಫ್: ಐಆರ್ಗೆ ಹೊರಾಂಗಣ ಸ್ಥಾಪನೆಗಳಲ್ಲಿ ತೇವಾಂಶ ಮತ್ತು ಶಿಲಾಖಂಡರಾಶಿಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಎತ್ತರದ ಅಂಚಿನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಮ್ಮ ಹೊರಾಂಗಣ ಟಚ್ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ನಿರ್ಮಾಣಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ಚಾನಲ್ ಡ್ರೈನೇಜ್ ಮತ್ತು ಸೀಲ್ಡ್ ಗ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್ ವಿನ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಅದು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು $180 ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಾವು ನೋಡಿದ ತೇವಾಂಶದ ಪ್ರವೇಶದ ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮೂರು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಈ ನಿರ್ಧಾರ ವೃಕ್ಷವನ್ನು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ: ಫ್ಲಶ್ ಗ್ಲಾಸ್ ಗುರಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ-ವಿಧ್ವಂಸಕ ಪರಿಸರಗಳು, ಭಾಗಶಃ ಹವಾಮಾನದ ಮಾನ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅರೆ{1}}ಹೊರಾಂಗಣ ಸ್ಥಾಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರು ಕೈಗವಸು ಮತ್ತು ಕೈಗವಸುಗಳಿಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನಡುವೆ ತಿರುಗುವ ನಿಯೋಜನೆಗಳು. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ವಿಭಿನ್ನ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ ನಾವು ಅದರ ಮೂಲಕ ನಡೆಯಬಹುದು.
ಪ್ರಖರತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ
ಪಶ್ಚಿಮ-ನೇರ ಮಧ್ಯಾಹ್ನದ ಬಿಸಿಲಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠ 2,500 ನಿಟ್ಸ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಪೂರ್ವಕ್ಕೆ-ಬೆಳಗ್ಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಘಟಕಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 1,800 ನಿಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಕವರ್ಡ್ ಹೊರಾಂಗಣ ಸ್ಥಳಗಳು-ಡ್ರೈವ್-ಮೂಲಕ, ಸಾರಿಗೆ ಶೆಲ್ಟರ್ಗಳು, ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಓವರ್ಹ್ಯಾಂಗ್ಗಳು{10}}ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 1,000-1,500 ನಿಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಅರ್ಧ ಯೂನಿಟ್ಗಳು ಕವರ್ನಲ್ಲಿರುವಾಗ ಸಂಪೂರ್ಣ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಾದ್ಯಂತ 2,200 ನಿಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ನಿಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಬ್ರೈಟ್ನೆಸ್ ಪ್ಯಾನೆಲ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $400 ಉಳಿಸಬಹುದಿತ್ತು. ಸರಿಯಾದ ವಿವರಣೆಯು ಸೈಟ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಬಂದಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಬಹು-ಸ್ಥಳ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಸೈಟ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ROI ರಿಯಾಲಿಟಿ ಚೆಕ್
ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯವು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಿಂದ ಫ್ಯಾಂಟಸಿವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೇಳುವುದು ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚದ ಸ್ಥಳಾಂತರನಿಜ ಆದರೆ ಸಂದರ್ಭ{0}}ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ಗೆ $20,000+ ವಾರ್ಷಿಕ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಕ್ಲೈಮ್ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕಟಿತ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪೂರ್ಣ{4}}ಸಮಯದ ಸಮಾನ-ಗಣನೆಯ ಮಾದರಿಯ ಬದಲಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಮರುಹಂಚಿಕೆ ಮಾಡದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ QSR ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ನಿಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾದರಿಯು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $8,000{11}}$12,000 ಕಾರ್ಮಿಕ ಮರುಹಂಚಿಕೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಸ್ಥಾನ ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ{12}}ಗಂಟೆ ಕಡಿತ ಮತ್ತು ಮರುನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿ.
ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟದ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವಿಕೆಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ವೇರಿಯಬಲ್ ಆಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಆರ್ಡರ್ಗಳಿಂದ ಕೌಂಟರ್ ಆರ್ಡರ್ಗಳಿಂದ 12-18% ಟಿಕೆಟ್ ಲಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸತತವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಪರಿವರ್ತಕ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಪರೀತ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ಕ್ಯಾಷಿಯರ್ಗಳು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವ ಕಾಂಬೊ ಸಲಹೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. 400 ದೈನಂದಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳೊಂದಿಗೆ $14 ಸರಾಸರಿ ಟಿಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದೈನಂದಿನ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $600- $1,000.
ಮರುಪಾವತಿ ಟೈಮ್ಲೈನ್ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮ ನಿಯೋಜನೆ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನಾವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಬಹು-ಸೈಟ್ QSR ಆಪರೇಟರ್ 12 ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ 34 ಘಟಕಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿದೆ{4}}ಸ್ಟೋರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ 350-450 ದೈನಂದಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳು. ಒಟ್ಟು ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಹೂಡಿಕೆ $186,000 ಆಗಿತ್ತು. ದಾಖಲೆಯ ಕಾರ್ಮಿಕ ಮರುಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಟಿಕೆಟ್ ಎತ್ತುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಹನ್ನೊಂದನೇ ತಿಂಗಳು ಬಂದಿತು. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಹಿವಾಟು ಸಂಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ರಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ, ಇದು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದ ಸ್ಥಳಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 14-18 ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ.
ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಟಚ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಒಮ್ಮೆ ಏನನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದರೆ ನೇರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾಲೀಕತ್ವ, ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಆಳ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ದಾಖಲಾತಿ, ಸೇವಾ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ, ವಿತರಣಾ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು TCO ಮಾಡೆಲಿಂಗ್-ಈ ಆರು ಅಂಶಗಳು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೆಮೊಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಲೆಗೊಯೊ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಕಿಯೋಸ್ಕ್ ಪರಿಹಾರಗಳುಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ, ಆತಿಥ್ಯ, ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ. ನೀವು ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ಗಿಂತ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಮ್ಮ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ತಂಡವು ಪ್ರತಿ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ಸೈಟ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಾವು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವಿರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ
